• Главная
• Полезная информация
• Новый или Б/У? Какой аппарат выбрать?

Новый или Б/У? Какой аппарат выбрать?

Вендинг - автоматы “second  hand” – в чём секрет популярности?

Дилемма – покупать новое или бывшее в употреблении оборудование – остаётся наиболее актуальной для вендинг–операторов. Каждое из решений имеет свои сильные и слабые стороны, однако автоматы б/у, помимо того, что предлагаются по доступной цене, позволяют поднять рентабельность бизнеса, осуществить модернизацию самого автомата, оснастить новыми или опять же бывшими в употреблении платёжными системами по довольно привлекательной цене. Приобретение б/у торговых аппаратов, безусловно, оправдано ценой, однако это не единственный аргумент в пользу подобного варианта.

Б/У автомат – в каких случаях он выгоднее, чем новый?

•    при ограниченности бюджетных средств

Приобретения б/у автоматов позволит начать вендинг-бизнес с несколькими тысячами долларов стартового капитала. К примеру, линейка новых кофе-машин брендов Necta, Bianchi, Saeco и других начинается от 150 000 рублей, в то время как бывшее в употреблении оборудование можно купить в 1,5-2 раза дешевле, так как стоимость модельного ряда начинается от 80 000 рублей. Разница в стоимости варьируется в диапазоне 50 000 – 90 000 рублей.

•    при желании увеличить доходы и уменьшить срок окупаемости оборудования

И в этом случае приобретение б/у торгового оборудования на порядок выгоднее погони за новыми образцами. Для детальной аргументации вполне достаточно воспользоваться калькулятором окупаемости нового оборудования. К предлагаемой цене не забудьте добавить платёжные системы, аренду, примерные условия продаж и получить результат окупаемости, который составит несколько лет.

На окупаемость бывшего в употреблении оборудования потребуется меньше времени, и прежде всего за счёт невысокой стоимости самого аппарата. Поэтому пока новое оборудование только будет себя окупать, б/у автоматы уже могут приносить чистый доход. Очевидно, что рентабельность бизнеса повышается при низкой себестоимости аппаратов, которые не уступают в качестве новым образцам.

•    при самостоятельной замене запчастей

Предлагаемые б/у аппараты, как и любые товары в определенной линейке предложений, отличаются между собой. На рынке присутствуют автоматы, которые прошли предпродажную подготовку, т.е. в оборудовании заменены миксеры, резиновые прокладки, пластики и другие расходные материалы на новые. Однако имеют место и предложения по продаже аппаратов с оригинальной “начинкой” без какой-либо замены – разница в стоимости этого оборудования существенная, и нередко превышает 50 000–80 000 рублей, в то время как приобретение и самостоятельная замена старых материалов на новые может обойтись в 5000–6000 рублей. Экономия очевидна, однако и трудовложения существенны, поэтому заблаговременно оценивайте свои возможности.

•    при покупке автомата, имеющего стоимость на 50-60% меньше нового образца и  использовавшего свой ресурс лишь на 10-15%

Стоимость вендингового оборудования падает значительно быстрее, чем аппарат исчерпывает свой потенциал работоспособности. Как и любая машина, торговый аппарат также имеет свой “пробег”, плюс к этому не забывайте, что стоимость оборудования в первые месяцы эксплуатации падает сразу на 20-30%, как и цена того же авто. При этом если стоимость понижается, то ресурс остаётся практически неизрасходованным, поэтому можно приобрети автоматы с небольшим “пробегом”, цена которых уже на 40–60% ниже в сравнении с новым оборудованием.

К примеру, автомат Saeco Cristallo 400, имея “пробег” в 20500 операций выдачи, предлагается по цене 105 000 рублей, в то время как это составляет ~ 12% от его фактического ресурса. Стоимость новой модели со 100% ресурсом работы составляет примерно 170 000 рублей. Выходит экономия в 65 000 рублей при идентичном качестве работы.

•    в случае продажи бизнеса в ближайшей перспективе

Приобретение новых автоматов невыгодно, если впоследствии вы не собираетесь расширять сеть, а намерены продавать своё оборудование. При продаже бизнеса цена на оборудование снижается на 40-50%, и в случае приобретения новых моделей, вы теряете в стоимости, как минимум 50 000 на каждом образце. Однако если вы приобретали автоматы категории б/у, то вполне сможете продать их за ту же сумму, не теряя практически ничего.

Разумеется, перечисленные аргументы не исчерпывают всех доводов в пользу приобретения б\у оборудования, так как ситуаций, когда такие автоматы выгоднее купить, чем новые образцы, на самом деле значительно больше. Однако и приведенных выше преимуществ вполне достаточно, для того чтобы определиться, какое именно оборудование выгодно приобретать конкретно в вашем случае.